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    屡败屡战法,讲究在失败时坚持战斗,直到胜利!在现代商战中,失败是难免的,常胜将军是没有的。失败并不可怕,怕的是在失败中垂头丧气,一蹶不振。但如果不怕失败,善于从失败中吸取教训,把失败化为成功之母,就一定能转败为用,并不断走向胜利。屡败屡战,从失败中奋起,这是商战取胜之道。

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    一连几夜,陈俊华都睡不着,他在反复琢磨那勺粉末。有一次,他趁采购原料和治病的当口,跑南京、跑上海,到处打听这勺粉末,可没有人说得清。一天,当他走进杭州某化工研究院,一位戴眼镜的人对他说:“拿出1200元‘咨询费’,我们马上给你答案。”陈俊华把乘车配药的钱都凑在一起,刚好够数。不一会,里面扔出一个纸包,他打开一看,正是一勺白色的晶体粉末。正当陈俊华迟疑之际,里面传来那人的声音:“傻瓜,这是你生下来就需要的东西,是人吃的盐!”

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    直销又称传销,是一种新型的营销方式,海外已实行多年。自90年代初传入我国后,到1995年10月,国内已有直销企业100多家,参与直销的人达数十万之众,分布在全国几十个大中城市。由于在发展过程中,鱼龙混杂,出现了一些损害消费者利益的现象,引发了一系列的社会问题,干扰了正常的经济秩序。国人对传销印象不佳。为了进一步规范多层次直销企业的行为,各地工商局对当地传销企业进行了半年多的严格审查处理。2005年9月,直销法出台了。

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    因为磷的关系,贝西默花了9年时间,最后才发明有效的除碳方法。而道兹兄弟也在磷的大障碍之前,进退维谷、半途而废。但他们的专利权,并不是全然被排除于外。在这种情况下,对于磷的处理问题,如果卡耐基没有从密西根州苏必略湖畔的矿山中,发现无磷的铁矿石,或者如果他听从了弟弟汤姆和斯考物的忠告,没有买下钢铁的专利权,并热衷于研究先行投资的话,卡耐基会不会真的如他的宣言所说,在35岁时,从事业的颠峰退休呢?或在不久之后,成为美国大恐慌之下的牺牲者而宣告破产呢?若是这样的话,那他的名字就不会留传后世了。

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    3.好奇心产生预见力。好奇心强的人,大都比较关心事物的发展,特别是事物发展的趋向及未来。出于对新奇未知事物的关心和兴趣,他们往往也比较善于观察事情的发展过程,分析周围的各种因素,预见和推测将要发生的一切。因而好奇心旺盛的人,预见也比较敏锐。

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    当然,提高效率也需要采取现代化的措施。在环球轮船代理有限公司的每间办公室里,都有一种现代化显示设备。如果要找某一个人,铃声一响,显示屏立即出现被找人的姓名,而不像我们国内的机关,电话不是每间办公室都有,所以一般找一个人得跑好几间办公室,或者要驱车行几里路。另外,在公司内部,为了指挥业务或查找资料,使用最新的电脑装置,大大减少了繁琐的手续,使办事效率成倍提高。

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    mg4355电子游戏网址4.拘泥不变,安于守成,是竞争的大忌,审时度势,先知先变,是制胜的法宝。当然,这就要求企业家须具备应变的远见、先见和创见,以及对付令人猝不及防的突变事故的高超的随机应变能力。

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    5.美化商品。许多专家认为,商品的美学功能通常会对消费者的购买行业产生强烈的影响。其中原因也很简单,消费者只有在使用商品后,才能体验到其实用功能,而包装的美感则是可以直接察觉到的,因而成为促使消费者做出购买决策的主导因素。有鉴于此,商家在进行商品包装设计时,必须注意以美感为基础,如果包装没有美感,就难以产生预期的促销作用。相反,美观新颖、富有生命力和艺术感的商品包装,可以使商品穿上漂亮的“衣裳”,商品就可以在众多的竞争者中脱颖而出,得到消费者的青睐。

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    3.在跌倒处重生。当然,在做大面包的过程中,也肯定会有挫折、有失败,但远大的志向会促使他们勇往直前,在哪里跌倒就在哪里爬起来。不断总结失败的教训,不断地去克服一个又一个的困难,如此屡败屡战,锲而不舍,最后的结果一定有两个字——成功!

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    如果你是个作家,那么在包装上能够让你发挥个人风格的空间不大。因为图书或杂志有其标准化的格式。作家可以注意到的一点是最后交出去的作品经过细心处理:在交出的打印稿上不应或只能有少许的修改,固定书带应该是新的而不是褪色的,纸不应太簿,稿子也不要装订成册——无论是编辑、出版商或印刷厂都得一页一页处理。就连电脑程式设计师也可尝试按其内容仔细编写(可以工业用途为先),并予以妥善包装。

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    巧取品名法的意思就是说要根据商品的特点,经过认真推敲、深思熟虑,为商品取一个既能反映商品特点,又能为某一国家、某一时代或某种习惯所使用的商品,并不一定能为其他国家、其他时代或其他习惯的人所接受。要使商品具有国际性、时代性、习惯性,就必须打破旧有的观念,从根本上求变求新。

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    在美国玩具制造商人中,梅琳·威尔丝女士的成功经验是脍炙人口的,甚至连和路迪士尼也称赞她的才干。好多年好多年以前,她是一个二十四岁的小寡妇,抱着一个儿子两个女儿,住在纽约的贫民区里,生活过得很清苦。更不幸的,她的小女儿还患上了重病,要每日抱着她到公立医院诊治。

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    如果认为“鲁宾逊”商店只做精致高级的食品生意,那就大错特错了。有人统计过,近十年来,光临“鲁宾逊”店购物的四分之三的顾客都是普通顾客,他们同样受到了高品质的服务。例如杂货店专门为水果分店设计了美观的橱窗,里面有时鲜水果,排列非常讲究,柑桔装在像灯笼一样的竹篓里,草莓堆在藤条编织的盆里,热带水果和莴苣装在透明的玻璃盒中。顾客来到这里,即使不买这些水果,也为这种宫殿般的展览式摆设所吸引,销售的业绩自然是非常可观的。

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    例2他不会偷懒不上班,早上他会全心全意地投入工作;他不会孤单寂寞,晚上,他会全心全意地投入快乐。他就是香港圣安娜西饼店的霍世昌。他二十七岁时就是圣安娜西饼店的创始人之一。但屈指一算,这饼店从成立到现今已有十多年的历史,那么,他当时只是个二十二岁的小伙子,以此年纪做生意,很容易联想到他会有家庭的支持,父母的帮助。但有人提出此疑问时,他就笑着回答:“你猜错了,我是靠借钱来开饼店的。”好爽朗的答案,这更使人渴望知道他当时的情形。“当时,我在电灯公司工作,是有关技术维修方面的工作。那时,我还没结婚,但已有女朋友,她很喜欢弄些小点心、蛋糕之类的食品,味道嘛,真是不错。她是跟一位师傅学习的。当时,我便想,徒弟已经有此成绩,师傅当然更好了。因此,便萌发了开饼店的念头。那时,香港的西饼业远没有现在的蓬勃。当时想这是有可作为的生意,便跟她的师傅一起商量研究开饼店的事。我俩都赞成这个计划,但最重要的问题是缺乏资金,于是,便决定找人支持。首先,由我做一份计划书,列出有关详细的内容、预算、地点、资金、经营方针等,然后,便找到一同学商量。这位同学看过后,他很爽快地接受了计划书。于是,我们三个人便成了合伙人,直至现在。”当初靠借钱开饼店,现今每年都增设一间分店。

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    一九八六年,曾宪梓先生赞助了一次“宪梓杯”足球比赛。作为体育记者,罗活活参与了这一活动并负责夜宵安排和纪念品发放工作。

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    鸿运是从五大湖的左岸飞来的。华盛顿联邦政府的地质调查官巴特最初发现苏必略湖畔的铁矿山(1841年发掘)。而康乃狄格州的农民威礼特在发掘4年后,相信矿品中有金银,所以买下采矿权。此处的矿石具有优质成分,最重要的是不含磷,这是制造钢铁的必备条件。当时,东部的铣铁制造业者,购买的是康乃狄格州的农夫卖给他们的普通的铁矿石。

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    有一天,我忍不住问她在做什么。她说:“孩子们都在外地。我知道他们忙,我不希望他们浪费时间给我回信。可他们就算给我写上几个字:说他们都好着,我也不用这么操心呀!哎!”在叹息声中,老婆婆慢慢地走了回去。

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    Mg4355娱乐电子游戏网站上报纸,就要精心考虑广告文的写作,广告文是印成文字的无声推销员,文字应当流畅易懂,内容真实可信,构思新颖巧妙。不要忘记,最好要安排几个突出的文字,以便使你的广告在“挤得满满的广告海洋中跳出来”抓住顾客,重复出现是加深印象的有效方法。如果条件许可,尽量选一些本地读者群较多的地区性报刊。经常登一些小店的信息,对提高小店知名度,无疑是非常必要的。

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    1862年,南北战争爆发的第二年,经过多次改良后的贝西默钢铁传入了美国,被用来制造铁轨。汤姆·斯考特知道这回事,所以,当卡耐基从欧洲旅行归国后,得意洋洋地报告贝西默将取代铸铁和铣铁时代的时候,他只微笑着,没有附和他。斯考特说:“我不仅知道贝西默的方法,而且,还请伦敦寄来新的韦伯法专利权,目前正在实验中,现在为时尚早。打前锋一定会亏的,你让别人先走,然后再伺机赶过他。”

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    第一次世界大战爆发后,报纸上登载了盟军在欧洲战场上作战的照片,杰克发现士兵们的胡须很长,可见前线正需要刀片。于是,杰克决定将刀片卖到前线去。这是一次非常正确的决策:几百万副刀架和上千万把刀片及时运到前线,价格廉,服务好,对士兵们来说,犹如雪中送炭。战争结束以后,几十万士兵回到自己的国家,随身携带的“杰克刀片”使他们旧情难忘,纷纷指定要买这种产品,无形中充当了杰克公司的义务广告员。自此之后,杰克公司的产品逐渐走向全世界,杰克公司也随着业务的不断扩大而成为一家著名的跨国公司。

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    经营商业不仅需要沉着谨慎的态度,更需要快捷迅速,雷厉风行的作风。当你对一项投资或某件事情的决策,在认真调查分析的基础上,已经取得了一定的把握,那么,就要立即行动,不可优柔寡断,左顾右盼。成功和失败常常是有着很严格的时间界限。

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